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话说“经商”
话说“经商”
·陈光荣·
说起经商，鄙人的确是个门外汉，用班门弄斧来形容一点也不为过。但，斧已磨了可不砍上几下也是有点不快，于是，愚想到了这样的一些事儿，或许吐出来与君评品之，或许也有所益处吧。
其一，经商与政治。作为商人可能一看到“政治”这两个字头就大起来，甚至会说“我只要认得钱便罢了，管他什么政治不政治呢？”当然，单从赚钱的角度去说，肯定没有什么出入。但细细一分析起来，可不是没有什么出入，而是大大的差矣。差在何处？从含义上讲，政治是多层面的，既有爱国爱乡之要义，也有遵纪守法之内容。从古自今，商人与政治总是紧密相连的，有时国家总是利用商人这个身份去掩饰其政治目的，完成一些特别机密的事情。古时期有之，外国有之，现代亦有之。乾隆不是经常利用经营绸缎而进行明察暗访，使得一些贪官污吏露出马脚，得以惩处；日本军国主义在侵略我国时，也不是派出很多商人进来吗？明里经商暗里当特务，通风报信，从事暗杀等勾当。如此等等，不一而足。这都充分说明经商与政治结缘，纯粹的经商可以说是很少的，因为政治会左右商情和商机，会让商人上天，也会让商人入地。按照现代的话说，就是政策要吃透，赚钱才有大头。
其二，失败与成功。没有失败便没有成功。这句话，听起来不太顺耳，但的确是这样的。成功来源于挫败的铺垫，没有失败便没有了成功。中国工农红军在长征之前也走过不少的弯路，不断地从失利中总结出来，走出一条“农村包围城市”的道路，指引着中国革命不断地从胜利走向新的胜利。现在大家对比萨饼都十分爱吃，但你知道吧，在当时卡纳利也是经历了一次又一次的失败后，才取得成功。他说，我的每一次经营都是先失败然后成功，十次里面九次是这样。就是永泰梧桐人在大上海20年的奋斗史，哪个是一帆风顺当上大老板，成为百万富翁的？正因为不平凡的经历，才造就了今天的上海梧桐人的辉煌和骄傲。因为在经商过程中尝一尝风霜雨雪正是本钱的积累，也是为今天发展奠定了坚实的基础。任何事物都一样，没有曲折就不会有笔直，没有上坡就不会有平坦，只有弯曲起伏，上坡下坡，才构成一幅错落有致的优美画卷。
其三，传统与创新。经商是一门很深的学问，中华几千年来积淀了这方面很丰厚的知识，尤其是现在外国人在经商中研究的不是别的东西，而是《三国演义》中的各种计谋，如“三十六计”。这《三国演义》本是一部战争的小说，怎么就被经商者所兴趣呢？问题就在于，商场如战场，变幻莫测，尤其当今融入世界经济大潮更是如此。特别是迎接知识经济的到来，更是瞬息万变，让人应接不睱。但如何在这样纷繁变化之中求生存求发展，的确很值得去应对去研究，扭转不利，变被动为主动，强占制高点。《三国演义》是传统的，但也是现代的。它是古为今用，中为洋用。但我们作为中国人、中国的企业家、商家又对它研究了多少呢？于是，我想，站在市场经济的潮头，面对激烈的市场竞争，作为商家还要纵观历史，把握当今，对一切有用的东西都要吸纳，对一切新鲜的东西都要喜欢，捕捉商机，收集信息，去粗取精，去伪存真，使自己在商场上游刃有余，永远立于不败之地。旧与新都是相对的，几百年前的唐装在三亚上由各国领导人一展风采后，一时唐装便在大街小巷流行了起来。这是旧但也是新。因此，商家要适时利用，用得好了便是赢家。
其四，眼前与长远。商家也许在很多人的眼里，都是急功近利，唯利是图。但我想，商家就是要赚钱，这是个永恒的主题。不过，处处唯利是图，也未必就是好事。有的人看是很能赚钱，经商也精打细算，入木三分。可就是做来做去，年年如此，没有赚到大钱，也发不到哪儿去。这是为什么呢？这里面有个问题，就是你过于精明，几乎到了滴水不漏，把利润最大化了。在当今时代，能人和聪明人太多，会算帐的人更多，于是没有一定雅量的人，就很难做大做强自己的企业。外国人投资看的是有没有长远的发展，而我们的有些人则不然，看看一两年能不能捞回来，这样一比较，我们就显得干得过程中杀鸡取卵，偷工减料，甚至不惜代价能捞就捞，结果是干工程就有豆腐渣，经商的就有假冒伪劣产品，消费者也慢慢清醒过来，于是，再赚昧心钱也就难了。因此，经商者应当在追求利润的情况下，必须要有长远的战略眼光，要把发展放在首位，薄利经营，诚实为人，去构筑消费者信任自己的营地，强占芸芸商家的制高点。这样，才会立于不败之地。
（福建省永泰县人民政府办公室 350700）
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